НАСТРОЙКА МАРКЕТИНГОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ В ПРЕДЛОЖЕНИЯХ

кейсы

НАСТРОЙКА МАРКЕТИНГОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ В ПРЕДЛОЖЕНИЯХ

Кейс 1 Цель: организовать и настроить продажу нескольких инфопродуктов в онлайн-школе:

- Мини-курс за 4900 рублей (основной продукт).
- Книга стоимостью 390 рублей.
- Запись вебинара стоимостью 900 рублей.
- PDF инструкция стоимостью 490 рублей.

Продажа мини-курса является основной целью, остальные материалы имеют схожую тематику и дополняют друг друга. Они позволяют лучше раскрыть тему и дать более глубокие знания.

Требовалось:
1. Определить, какой из маркетинговых инструментов должен быть использован.
2. Продумать схему продажи инструментами GetCourse в таком виде, который, окажется наиболее эффективным, с точки зрения величины итогового чека.
3. Собрать лендинг и реализовать инструмент.
4. Протестировать

Как было реализовано

После заполнения пользователем формы, происходит переадресация на страницу UpSell, где пользователю предлагается дополнительно приобрести запись вебинара.
После чего переход на страницу оплаты.
Где с помощью настройки модификаций предлагаются еще два продукта.

Кейс 2 Цель: настроить и реализовать на лендинге следующую схему продажи курсов по рисованию акварелью:

1. Пользователь на продающей странице видит три варианта участия в курсе по рисованию акварелью (от дешевого к дорогому): "Сам нарисую", "Помогите нарисовать", "Нарисуйте за меня".

2. При выборе первого пакета (по минимальной стоимости) пользователь попадает на страницу, где приводятся дополнительные аргументы, подталкивающие к покупке второго или третьего пакета.

3. При выборе второго или третьего варианта он переходит на страницу оплаты сразу же.

Требуется:
1. Определить, какой из маркетинговых инструментов должен быть использован.
2. Собрать лендинги и реализовать инструмент на GetCourse.

Что было сделано

При выборе второго или третьего варианта пользователь переходил на страницу оплаты сразу же.
При выборе первого пакета происходит переадресация на страницу с UpSell виджетом.

После выбора , переход на страницу оплаты.

Кейс 3 Цель: оформить UpSell для ученика через урок тренинга.

Техническое задание:
1. Ученик приобрел тренинг без проверки домашних заданий.

2. Есть возможность докупить проверку домашних заданий сроком на 1 месяц. Докупать можно бесконечное количество раз.

3. Предложите наиболее понятный вариант оформления допродажи.

4. Приобрести опцию "Проверка домашних заданий" можно только в течение суток с момента доступа к тренингу через динамический блок в тренинге .

5. Включить опцию "Проверка домашних заданий" ученик хочет не сразу после оплаты, а через 14 дней.

6. Протестировать путь ученика.

Что было сделано

1. Создан тренинг - продукт - предложение.
- С проверкой,
- Без проверки (
- Опция проверка ДЗ
- Заморозка проверки ДЗ
В разделе продление выполнены соответствующие настройки.
2. На странице в тренинге с уроком была установлена форма оплаты, которая показывалась только сегменту, который приобрел тренинг без ДЗ не более чем 24 часа назад. Был создан сегмент пользователей, имеющих заказ с предложением без проверки дз, по которому был платеж в течение последних 24 часов и не имеющих покупку с предложением с проверкой дз в статусе Актуальна или Заморожена.

После перехода и оплаты по форме, у пользователя пропадает эта форма и открывается блок с комментариями.
В своем кабинете в разделе покупки пользователь может самостоятельно выбрать заморозку.